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從家居上市公司年報看宜昌高端家具定製企業發展

所屬分類:家居指南    發布時間: 2019-10-16    作者:奇亚矿池
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4月16日,隨著我樂家居2018年財報公布,9家上市定製家居企業歐派家居、索菲亞、尚品宅配、誌邦股份、好萊客、皮阿諾、我樂家居、頂固集創,2018年“期末考”成績正式出爐。他們之間,誰的業績更亮眼,又會帶動宜昌家居設計、全屋定製帶來怎樣的波動?且跟隨奇亚矿池生活館來一探究竟!

宜昌家居設計

歐派

4月9日,歐派家居集團股份有限公司 ( 證券代碼:603833   證券簡稱:歐派家居  以下簡稱“歐派家居” ) 發布了2018年度報告。報告期內,在歐派家居董事會及全體泛歐派人員的努力下,公司實現了營業收入、淨利潤等經濟指標穩健增長。2018年公司實現營業收入115.09億元,同比增長 18.53%;歸屬於上市公司股東的淨利潤15.72億元,同比增長20.90%;截止報告期末,公司總資產111.20億元,同比增長15.00%。

從歐派家居主營業務產品看,“櫥櫃”、“衣櫃”是營業收入的主要來源。其中,“櫥櫃”營業收入為57.65億元,“衣櫃”營業收入為41.48億元,兩者共占營收的86%。“衛浴”和“木門”營收增長迅速,兩者2018年營收分別為4.53億元和4.75億元,營收同比分別增長49.5和47.69%。歐派與當地龍頭家裝公司直接合作的“整裝大家居”模式在2018年發展迅猛,年報提到,歐派整裝大家居提出了“整裝賦能”的全新商業模式,為集團開辟了實現大家居戰略全新路徑和銷售渠道,有望成為集團未來3-5年業績增長主引擎之一。

索菲亞

3月4日晚間,索菲亞發布了2018年年報,這是定製家居行業首份年報。報告顯示,索菲亞家居2018年度實現營業總收入73.11億元,同比增長18.66%;歸屬上市公司股東淨利潤9.59億元,同比增長5.77%。

報告顯示,在報告期內索菲亞定製家具(含OEM家具家品)的收入為63.94億元,同比增長17.44%,專賣店數量已超過2,600家(不含超市店)。一方麵,索菲亞家居繼續加密一、二線城市的銷售網點,及拓展四、五、六線城市的銷售網點;另一方麵,受益於客單價的持續增長,同店仍保持穩定的增速。此外,大宗用戶業務發展較快,為公司收入增長助力。

報告期內司米櫥櫃的收入為7.21億元,同比增長21.18%,司米櫥櫃專賣店近822家。隨著收入的增長和經營管理的改善,司米櫥櫃在本報告期已實現扭虧為盈。

尚品宅配

2月27日晚間尚品宅配發布公告,企業2018年度共實現營業總收入66.45億元,同比增長24.83%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為4.84億元,同比增長27.46%。

尚品宅配是一家強調依托高科技創新性迅速發展的定製家具企業,在公告中表示業績取得突破的原因包括開展新一代基於AI方向的軟件技術和產品研發、不斷推出定製家具新產品和大家居配套新品、持續發力加盟店鋪的拓展和努力提升直營店效益、有序開展三地自營整裝業務以賦能整裝雲會員等。

誌邦家居

4月2日,誌邦家居(603801.SH)發布2018年年報。2018年誌邦家居總營收24.33億元,同比增長12.8%;淨利潤達2.73億元,同比增加16.51%。

誌邦家居屬定製家具行業,主要產品和服務為整體廚櫃、定製衣櫃和木門。2018年,公司實現主營業務收入23.66億元,與上期相比增長12.6%。其中,整體廚櫃業務收入占比.大,2018年實現收入19.28億元,占公司總營收的79.25%;定製衣櫃業務增長.快,2018年實現收入4.3億元,較去年同期增長91.62%。

2018年8月公司由整體廚房、定製衣櫃轉向全屋定製。截止2018年12月31日,定製衣櫃擁有經銷商595家,其中約80%是全屋定製經銷商,專賣店達726家。國際業務方麵,公司持續大力發展優質大宗業務代理商,創新澳洲IJF股權合作模式,2018年通過IJF銷售商品增長167%。成立美洲市場項目組,擬建立子公司實現倉庫展廳屬地化配套。

好萊客

4月15日晚間,好萊客發布了2018年年報,宣布全年實現總營收21.33億元,同比增長14.46%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為3.82億元,同比增長9.84%。

好萊客發布的2018年報還透露出了幾點信息:

1?開拓新零售渠道,家裝渠道累計開店200家

報告期內,好萊客營收占比.高的業務是衣櫃及全屋產品,占比95.03%,其餘如櫥櫃產品、木門產品、成品配套產品的營收分別為0.25億元、0.07億元、0.72億元,占總營收比重分別為1.18%、0.34%、3.45%。

值得注意的是,好萊客在2018年作出的重要改變來自於銷售渠道的變化。2018年全年,好萊客踐行加快開拓新零售渠道的營銷舉措,取得了電商平台收入增加、優質內容精準投放、家裝渠道運營方案有所突破等效果,報告期內,好萊客在家裝渠道層麵累計建店數量超過200家。

2?線下實體門店1766家,2018年營業成本增長12%-13%

截至2018年12月31日,好萊客擁有經銷商門店累計1745家,另有直營門店21家,總計實體門店數量為1766家。其中,好萊客於2018年新開門店439家、同年閉店183家,經銷商營業成本同比2017年增加12.33%,直營店營業成本同比增長13.42%。

3?報告期內加速拓展定製門窗業務

2018年12月5日,好萊客發布公告稱,全資子公司湖北好萊客創意家居有限公司將以自有資金5000萬元投資設立全資孫公司——湖北好萊客門窗有限責任公司,該公司與浙江雷拓公司合資設立控股子公司瀚隆門窗(杭州)有限責任公司,並經營金屬門窗加工製造業務,好萊客門窗公司出資後所持有資本約占注冊資本60%左右。至此,好萊客布局大家居戰略再進一城。

..廚櫃

2019年3月28日,廈門..廚櫃股份有限公司(簡稱“..廚櫃”)發布了2018財年的年度報告,財報數據顯示,..廚櫃2018年公司實現營業收入17.02億元,同比增長18.01%;實現歸屬於母公司所有者的淨利潤2.10億元,同比增長26.05%。

在主營業務板塊中,整體廚櫃和整體衣櫃的營收分別為15.36億元和1.38億元,分別同比增長10.77%和480.20%,整體衣櫃的大幅增長成為亮點。

..廚櫃成立於1999年,剛剛過去了20周年的生日,前20年時間裏基本一直專注圍繞整體廚櫃進行研發、設計、生產、銷售、安裝及售後等服務,2017年5月12日在上交所上市。一個轉變是從2016年開始,..廚櫃開始嚐試將旗下的產品品類從廚櫃拓展到衣櫃乃至木門品類,2017年..廚櫃推出與廚櫃相比肩的新品牌“桔家衣櫃”,2018年又啟動了木門品類,尋求新的增長點。

皮阿諾

4月3日晚間,皮阿諾(002853.SZ)發布2018年年度報告。2018年,皮阿諾實現總營收11.1億元,同比增長34.34%;淨利潤近1.4億元,同比增長35.3%;負債合計4.88億元,負債率30.75%,上升了1.57個百分點。2018年,公司加大與全國地產商TOP10深度合作,工程經銷已覆蓋全國主要省直轄市,大宗業務實現營收3.06億元,同比增長106.65%。

公司建立以市場為導向的營銷平台模式,營銷端全麵向市場前移,全國組建16個營銷戰區,實行營銷平台總經理負責製。實施產品經理模式,將產供銷研四大經營鏈條形成產品經營閉環。同時,大力布局三、四、五線城市布局,實施農村市場商業模式。2019年-2021年預計每年新增400家門店。

我樂家居

4月16日,我樂家居發布2018年財報,數據顯示我樂家居總營收10.82億元,同比增長18.26%;歸屬上市公司股東淨利潤1.02億元,同比增長21.57%。

重點財務數據一覽:

1)我樂家居整體廚櫃收入5.88億元,同比增長1.85%;全屋定製及衣櫃收入4.93億元,同比增長46.33%。整體廚櫃依然是我樂家居主要營收來源,占比達到54.4%;

2)我樂家居整體廚櫃毛利率為37.41%,全屋定製及衣櫃毛利率為37.38%;

3)截至2018年12月31日,我樂家居全屋專賣店496家,廚櫃店787家;

4)經銷商專賣店營收占比79.12%,直營專賣店營收占比12.10%,大宗業務占比8.23%。經銷商是我樂家居業務主要營收渠道。

我樂主要產品是整體廚櫃和全屋定製家具產品,其中整體廚櫃業務占比較大,但隨著全屋定製和衣櫃項目的布局推廣,2014年廚櫃占比98.65%下降到54.39%,全屋定製及衣櫃增速也遠超過整體廚櫃增長。

4月2日,頂固集創發布2018年年度報告。2018年頂固集創實現營業收入8.31億元,同比增長2.86%;歸屬於母公司所有者的淨利潤7651萬元,同比增長2.96%。其中,定製衣櫃及配套家居營收占比為59.3%;精品五金占比為34.5%,定製生態門占比為5.7%。

公司設置衣櫃事業部、五金事業部、生態門等三大事業部,各事業部下設營銷中心負責其市場運作及銷售管理工作,包括市場信息的收集分析、營銷策略製定、客戶開拓、市場推廣、客戶服務、銷售計劃、合同管理等。采用以經銷模式為主,大宗客戶與直營模式為輔的銷售模式。

截至2018年頂固定製衣櫃及配套家具產品經銷商483家,專賣店566家;精品五金產品經銷商360家,專賣店508家;定製生態門經銷商203家,專賣店206家。2018年經銷商收入74,395.25萬元,同比增長1.95%。

宜昌高端家具

總結

從營收來看,9家上市定製家居企業中,2018年成績排名前三的是歐派家居、索菲亞、尚品宅配。歐派家居以營收115.09億元拔得頭籌,索菲亞營收73.11億元位居第二,尚品宅配以66.45元遠超第四名42.12億元。從營收增長來看,增長率超過20%的隻有2家,分別是尚品宅配和皮阿諾。

從2018年淨利潤來看,.高的依然是歐派家居、索菲亞、尚品宅配,淨利潤分別是15.72億元、9.59億元、4.84億元;在淨利潤增長方麵,增長率超過20%的有5家,分別是歐派家居、尚品宅配、..廚櫃、皮阿諾、我樂家居;淨利潤增長較少的則是頂固集創,增長率隻有2.96%。。

從統計的財報來看,2018年9家上市定製家居企業營收和淨利潤的平均增長率均未超過18%,且實現營收和淨利潤增長超30%的定製企業,隻有皮阿諾,營收增長34.34%,淨利潤增長37.95%。2018年受上遊房地產行業的影響,以及精裝房政策、整裝等渠道影響家居建材行業增速總體放緩。同時,更多行業競爭者的加入,定製行業競爭加劇。現在,定製行業水漲船高式的增長模式被打破,企業開始步入依靠高質量經營和多品牌獲取新的增長方式。

結語

2018,對於家居上市企業而言有喜有悲,站在市場競爭發展的角度來看是合理的。至於2019年家居行業的發展行情,有業內人士分析道:在竣工交房量增加、二手房成交量有望好轉情況下,可能出現業績拐點,宜昌高端家具定製企業發展也會跟著出現轉折。2019年,家居上市企業會給出怎麽樣的成績單?讓我們拭目以待!


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